Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Как посчитать процент рентабельности продаж

Как посчитать процент рентабельности продаж

Как посчитать процент рентабельности продаж

Финансовый анализ предприятия: как оценить эффективность бизнеса

7 августа 2021Автор: Дмитрий Федоров. Работает в сфере экономики и финансов 17 лет.

Главбух, руководитель экономического отдела.

Победитель конкурса «Лучший бухгалтер России».Работа любой компании, от маленькой торговой палатки до огромного холдинга, «пронизана» денежными потоками. Изучив финансовые коэффициенты предприятия, можно понять, насколько эффективно работает организация и на какие проблемы нужно обратить внимание.Финансовые показатели можно разделить на следующие основные группы.1.

Коэффициенты рентабельности. Для компании важно не просто зарабатывать прибыль, а использовать ресурсы компании с максимальной эффективностью.

Это отражают показатели рентабельности.2.

Коэффициенты ликвидности. Компании необходимо своевременно производить множество платежей: расчеты с контрагентами, заработная плата, налоги и т.п. Показатели ликвидности дают понять, насколько хватает денег, чтобы своевременно «погасить» все обязательства.3.

Коэффициенты оборачиваемости.

Чтобы бизнес работал эффективно, все ресурсы компании должны использоваться без простоев. Коэффициенты оборачиваемости показывают, насколько быстро «крутятся» деньги и материальные ценности.4. Коэффициенты структуры капитала.

Любой бизнесмен использует собственные и заемные средства.

Даже если он не берет кредиты, в любой момент есть текущая задолженность перед поставщиками, сотрудниками, бюджетом и т.п. Чтобы контролировать баланс между собственными и заемными ресурсами нужны показатели структуры капитала.Для полноценного представления о бизнесе нужно анализировать все перечисленные группы показателей.

Иначе можно пропустить намечающиеся проблемы.Например, многие бизнесмены обращают внимание только на рентабельность.

Но ведь прибыль — это еще не деньги, т.к. она считается «по начислению». Это означает, что доходы и расходы учитываются в момент отгрузки и списания, вне зависимости от движения денег по счетам.

А если компании при этом не хватает средств на текущие платежи, то налоговые штрафы и потери от срыва контрактов вполне могут «съесть» всю полученную прибыль.Рассмотрим расчет финансовых коэффициентов на основе данных баланса и отчета о финансовых результатах. Для примера разберем отчетность среднего размера пекарни/кондитерской, которая работает в масштабах одного города и состоит из производства и двух розничных точек продаж — аренда прилавка в торговом центре и небольшого киоска на набережной.

Часть продукции пекарня направляет в розничные магазины для реализации.Коэффициенты рентабельности показывают, насколько эффективно бизнес «генерирует» прибыль.

Обычно анализируют чистую прибыль, т.к. она говорит о результативности работы компании в целом.

1. Рентабельность продаж (Рп) равна отношению чистой прибыли к выручке от реализации.2. Рентабельность активов (Ра) рассчитывается, как отношение прибыли к среднегодовой стоимости активов баланса. Нормативных значений рентабельности не существует.

Это понятно — прибыли много не бывает. Поэтому сравнивать эти показатели можно с планом, своими данными за прошлые периоды, а также со статистикой.

Например, на сайте ФНС ежегодно размещаются сведения об уровне рентабельности по отраслям.Рост рентабельности продаж относительно предыдущих лет говорит об эффективной работе менеджмента — в компании уменьшаются расходы относительно выручки.

Рентабельность активов показывает отдачу от всех активов организации. Если прибыль на месте, а показатель Ра растет, значит менеджмент более эффективно использует средства компании, повысив их оборачиваемость.Бизнесмена, безусловно, должно насторожить снижение рентабельности, а тем более — ее отрицательное значение.
Если прибыль на месте, а показатель Ра растет, значит менеджмент более эффективно использует средства компании, повысив их оборачиваемость.Бизнесмена, безусловно, должно насторожить снижение рентабельности, а тем более — ее отрицательное значение.

Вместе с этим нужно отслеживать и динамику прибыли в абсолютных величинах.

Ведь владельцам бизнеса в итоге нужны не проценты в графе «рентабельность», а реальные дивиденды. В идеале чистая прибыль должна расти как в суммовом выражении, так и в процентах к выручке и активам.В данном случае «абсолютная» прибыль растет, улучшается и эффективность использования активов.

Однако нужно обратить внимание на снижение рентабельности продаж.

Если такая тенденция продолжится — руководству компании следует провести подробный анализ затрат.Задание: Попробуйте рассчитать прямо сейчас показатель рентабельности продаж вашей компании.

Формула уже есть. Зафиксируйте этот показатель, чтобы использовать в будущем.

Подумайте, при каких максимальных затратах на производство рентабельность упадет до нуля. Оцените риски такого сценария и как его точно не допустить.Если у компании несколько видов деятельности, то есть смысл считать рентабельность отдельно по каждому. Так вы сможете выявить и закрыть или модифицировать нерентабельные направления работы.Коэффициенты ликвидности показывают, насколько предприятие способно рассчитываться по своим краткосрочным обязательствам.

Ликвидность актива тем выше, чем проще его реализовать и получить деньги. Следовательно, сами деньги обладают абсолютной ликвидностью.1. Коэффициент абсолютной (мгновенной) ликвидности (Кмл)Показатель равен отношению денежных средств на счетах компании к ее краткосрочным обязательствам.Коэффициент мгновенной ликвидности показывает, какую долю текущих долгов организация может погасить «мгновенно», за счет средств на счетах.
Коэффициент абсолютной (мгновенной) ликвидности (Кмл)Показатель равен отношению денежных средств на счетах компании к ее краткосрочным обязательствам.Коэффициент мгновенной ликвидности показывает, какую долю текущих долгов организация может погасить «мгновенно», за счет средств на счетах.

Нормативное значение Кмл — 0,2.2. Коэффициент быстрой ликвидности (Кбл)Рассчитывается аналогично предыдущему, но к средствам на счетах в числителе добавляются другие виды активов, которые можно относительно быстро «превратить» в деньги: дебиторская задолженность и финансовые вложения.Нормативное значение Кбл — от 0,7 до 1,0. Т.е. организация должна иметь возможность за счет денег и дебиторки погасить практически всю текущую задолженность.3.

Коэффициент текущей ликвидности (Ктл)При его расчете в числитель нужно поставить все оборотные активы, включая запасы: товары, сырье, готовая продукция и т.п.Норматив Ктл колеблется в диапазоне от 1,0 до 2,5. Для торговли (особенно розничной) этот показатель может быть минимальным, близким к единице, т.к. материальные запасы торговых предприятий реализовать намного проще, чем производственных.При сравнении всех коэффициентов ликвидности с нормативами нужно помнить, что о наличии проблем говорит не только занижение, но и превышение нормативов.Если показатели ликвидности ниже нормы, то предприятию грозит утрата платежеспособности.

А существенное превышение над нормативами говорит о том, что финансовые и материальные ресурсы «замораживаются», т.е. используются неэффективно.Показатели быстрой и текущей ликвидности растут, но не выходят за пределы нормы. Это значит, что компания в средне и долгосрочной перспективе сможет без проблем рассчитываться по своим обязательствам.

Несколько ниже нормы коэффициент мгновенной ликвидности, но если у предприятия нет разовых крупных платежей, то особого значения это не имеет.Чтобы ресурсы компании давали полную отдачу, они должны «крутиться» максимально быстро. Чтобы следить за этим, считают показатели оборачиваемости. Наиболее наглядно скорость использования ресурсов показывает длительность оборота в днях.Оборачиваемость оборотных активов (ООА) в днях определяется по формуле: Также будет полезным отдельно рассчитать продолжительность оборота дебиторской (ОДЗ) и кредиторской задолженности (ОКЗ).Чем быстрее оборачивается дебиторка — долги перед компанией со стороны покупателей и клиентов, тем эффективнее работает бизнес, потому что может максимально быстро пускать эти средства на развитие и дивиденды.

С кредиторкой не все так однозначно.

Если бизнесмен закупает товары или сырье с длительной отсрочкой платежа, то это можно считать формой товарного кредита.

Но здесь важно учесть условия контрактов, чтобы не испортить отношения с поставщиками и не попасть на штрафные санкции.

В примере оборачиваемость активов в целом и кредиторки сокращается, а дебиторки, напротив — растет. Руководству компании нужно обратить внимание на возврат задолженности за проданную продукцию: пересмотреть условия контрактов, направить должникам претензии, а при необходимости — обратиться в суд.Когда бизнесмен «запускает» проект, он сначала вкладывает в компанию собственные средства.

Но затем в оборот неизбежно вовлекаются и заемные ресурсы. Даже если бизнесмен не использует банковские кредиты, он в любом случае приобретает те или иные товары (услуги) на условиях отсрочки платежа.

Также к привлеченным ресурсам относятся и текущие долги по заработной плате и налогам.Основным показателем, характеризующим структуру капитала, является коэффициент автономии (КА). Он показывает, какая часть активов предприятия покрывается за счет собственных ресурсов.В среднем нормативное значение КА равно 0,5, т.е. не менее половины активов компании должно финансироваться за счет собственных ресурсов.Но здесь нужно учитывать отраслевую специфику.

Для торговых фирм, которые не имеют существенных активов и берут товары «под реализацию» КА может быть и ниже 0,5.Напротив, если речь идет о производственном предприятии, владеющем собственными площадями и оборудованием, то для покрытия этих активов доля собственных средств должна быть выше, вплоть до 0,7–0,8.Но в любом случае коэффициент автономии не должен быть слишком высоким (близким к единице).
Для торговых фирм, которые не имеют существенных активов и берут товары «под реализацию» КА может быть и ниже 0,5.Напротив, если речь идет о производственном предприятии, владеющем собственными площадями и оборудованием, то для покрытия этих активов доля собственных средств должна быть выше, вплоть до 0,7–0,8.Но в любом случае коэффициент автономии не должен быть слишком высоким (близким к единице). В такой ситуации компания, конечно, будет обладать максимальной финансовой устойчивостью, но лишится возможности получить дополнительный доход за счет использования заемных ресурсов.На последнюю отчетную дату коэффициент автономии соответствует норме, следовательно — финансовая устойчивость компании не вызывает опасений.Анализ финансовых коэффициентов позволяет оценить текущее состояние бизнеса и возможные риски.

Чтобы получить полноценную объемную картину, следует использовать все основные показатели, сравнивая их с нормативами, данными предыдущих периодов и статистической информацией. Заходите в Школу Большой Птицы— у нас много интересного!Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.

Учимся рассчитывать рентабельность

21 ноября 2018Итак, с тем, что такое прибыль и каковы некоторые ее виды, мы с Вами, дорогие друзья, уже немного разобрались в предыдущих статьях моего канала.

Самое время теперь научиться анализировать этот показатель.Распространенными подходами в анализе финансовых результатов являются следующие три: 1) анализ абсолютных значений — просто сравниваем полученные прибыль или убыток с аналогичными показателями своей же организации или подобного экономического субъекта; 2) факторный анализ — с помощью специальных приемов экономического анализа сначала вычленяем, а потом оцениваем влияние на прибыль различных факторов, например, цены, количества проданных товаров (продукции, работ, услуг), выручки и прочих доходов, различных элементов расходов и т.д.;3) анализ относительных показателей, характеризующих прибыльность или убыточность бизнеса, а иначе показателей рентабельности. Вот как раз на этом сейчас и остановимся подробнее.Итак, как уже написала выше, рентабельность — это относительный, а не абсолютный показатель.

Данный факт означает то, что расчет рентабельности будет представлять собой отношение двух абсолютных величин. В связи с этим сформулирую первое простое правило расчета. ПРАВИЛО № 1. В числителе формулы показателя рентабельности всегда находится финансовый результат, а в знаменателе — то, рентабельность чего мы собираемся оценивать.К этому правилу надо дать еще две небольшие ремарки.

Во-первых, прибыль в числителе может быть любая: и валовая, и от продаж, и до налогообложения, и чистая. Но достаточно часто в расчетах используют либо от продаж (как итоговый результат основного вида деятельности), либо чистую (как результат ведения бизнеса вообще).Во-вторых, оценить через рентабельность эффективность деятельности экономического субъекта можно по абсолютно разным направлениям. Например, хочу узнать эффективность использования активов, значит, считаю рентабельность активов; желаю оценить эффективность собственного капитала — провожу расчет рентабельности собственного капитала; надо узнать эффективность продаж — определяю рентабельность продаж и т.д.

Собственно именно это и попадет в знаменатель формулы: активы, собственный капитал, выручка от продаж и т.д.

ПРАВИЛО № 2. Если в знаменателе формулы рентабельности находится какой-либо показатель, значение которого взято из бухгалтерского баланса, то его величину необходимо брать в среднегодовом выражении.С чем связано такое требование? С тем, что финансовый результат — это всегда показатель периода. Помните, писала, что прибыль считают за месяц, за полгода, за год?

А бухгалтерский баланс составляется только на дату, например, на 31 марта, на 30 сентября или на 31 декабря. Получается, что в одной формуле необходимо объединить интервальное значение прибыли и точечное значение, например, активов.

Поскольку такой подход был бы не корректен, знатоки анализа выход нашли в том, чтобы точечные значения балансовых величин «превратить» в интервальные, рассчитав среднюю за период. ПРАВИЛО № 3. Если финансовый результат организации отрицателен, то относительный показатель для его оценки в этом случае правильно будет именовать не рентабельностью, а убыточностью.
ПРАВИЛО № 3. Если финансовый результат организации отрицателен, то относительный показатель для его оценки в этом случае правильно будет именовать не рентабельностью, а убыточностью.

Рекомендуем прочесть:  Договор найма жилищного помещения

Здесь причина в том, что само слово рентабельность образовано от немецкого слова (по крайней мере, именно так написано в Wikipedia) со значением «доходный, полезный, прибыльный».

Таким образом, говоря о рентабельности, уже самим этим термином как бы определяешь, что деятельность прибыльна. И, конечно же, это будет неверно, если у экономического субъекта убыток.ПРАВИЛО № 4. В качестве единиц измерения рентабельности можно выбрать следующие три: проценты (чаще всего), доли от единицы и рубль на рубль (так тоже бывает, если не знали).

Кстати, именно с помощью последнего измерителя проще всего проиллюстрировать экономический смысл показателя рентабельности. Например, Вы рассчитали рентабельность активов и она оказалась равна 0,25. Суть этой величины в следующем — на каждый рубль, вложенный в активы организации, приходится 0,25 рубля чистой прибыли (при условии, что в числителе была именно чистая прибыль).

ПРАВИЛО № 5. Для показателей рентабельности нет каких-либо установленных нормативов или пороговых значений. Единственный критерий — должны быть положительными как само значение показателя, так и его изменение в динамике, то есть с течением времени должен наблюдаться рост.Почему корифеи экономического анализа не удосужились как-то продумать систему минимальных значений рентабельности?

Дело все в том, что это нецелесообразно, так как рентабельность во многом зависит от того, в какой сфере работает организация. Например, задавать единые пороговые нормативы прибыльности для банков или торговых сетей, а также сельскохозяйственных организаций — сплошная бессмыслица!

Разве можно сравнивать по одним и тем же критериям тех, кто работает с торговой наценкой, условно говоря, в 200% и делает деньги, по сути, из воздуха, с теми, у кого — то засуха, то наводнение, то свиная чума, то птичий грипп?Тем не менее, Федеральная налоговая служба РФ ежегодно определяет средние значения рентабельности по видам экономической деятельности. Делает она это для того, чтобы эффективно планировать выездные налоговые проверки.

Причем под прицел попадут те организации, рентабельность активов и рентабельность проданных товаров (продукции, работ, услуг) которых существенно ниже средней по данному виду деятельности.

На момент написания данной статьи последние данные от ФНС РФ были обобщены за 2016 г. и находятся вот здесь: Оригинал статьи размещен здесь:

Как рассчитать рентабельность продаж

3290 Содержание страницы Любая деятельность, связанная с продажами, осуществляется с целью получения прибыли. Именно фактическая продажа обеспечивает доход бизнесу, т.к.

на этом этапе компания получает деньги от клиента.

Прибыль, в свою очередь, является основной целью бизнеса как такового. Для того чтобы её достичь, недостаточно просто осуществлять продажи. Необходимо, чтобы они были рентабельны. Проще говоря – эффективны. Оценка рентабельности продаж являет собой комплексный подход, о котором мы и поговорим. Рентабельность продаж, или коэффициент рентабельности продаж – показатель финансовой результативности деятельности фирмы, демонстрирующий, какую часть от ее выручки составляет прибыль.

Рентабельность продаж, или коэффициент рентабельности продаж – показатель финансовой результативности деятельности фирмы, демонстрирующий, какую часть от ее выручки составляет прибыль. Если выразить данное понятие в процентном соотношении, то рентабельность представляет собой отношение чистого дохода к сумме выручки, полученной от реализации произведенной продукции, умноженное на 100%. Благодаря показателю рентабельности складывается впечатление о доходности процесса продаж предприятия или том, насколько реализуемая продукция окупает расходы на ее выпуск.

Так, в затраты включено: использование энергоресурсов, закупка необходимых комплектующих, часы работы персонала.

Рассчитывая коэффициент рентабельности, во внимание не берут объем капитала организации (объем оборотных средств).

Благодаря полученным данным можно рассчитать, насколько успешно работают предприятия-конкуренты в вашей сфере деятельности.

Благодаря данному показателю можно узнать, насколько прибыльной является деятельность фирмы. Также можно вычислить, какая доля приходится на себестоимость, после того как продукция была реализована.

Имея понятие о рентабельности продаж своей продукции, компания может контролировать все издержки и расходы, а также откорректировать свою ценовую политику.

Важно! Различные производственные фирмы выпускают самую разнообразную продукцию, а для ее реализации применяют также отличные друг от друга стратегические и тактические пути, рекламные ходы, поэтому и значение коэффициентов рентабельности у них будет различным. Даже если две фирмы, производящие товары, получили одинаковую выручку и прибыль, а также затратили на производство одинаковые суммы, то после вычета налоговых издержек их коэффициент рентабельности будет отличаться. Также планируемый эффект от долгосрочных инвестиций не будет прямым отражением рентабельности.

Если предприятие решило усовершенствовать технологический цикл производства или приобрести новое оборудование, то на некоторое время полученный коэффициент может существенно снизиться. Однако если последовательность внедрения новых технологий и оборудования на предприятии была определена верно, то со временем фирма будет демонстрировать все большие показатели рентабельности. Чтобы вычислить рентабельность продаж, применяют такую формулу: ROS = NI / NS * 100% где:

  1. NI — Net Income – данные о чистой прибыли, выраженные в денежном эквиваленте.
  2. NS — Net Sales – сумма полученной прибыли, которую предприятие получило после продажи продукции, выраженная в денежном эквиваленте.
  3. ROS — Return on Sales – коэффициент рентабельности, выраженный в процентах.

Если исходные данные верны, то полученная формула позволит рассчитать реальную рентабельность продаж и узнать, насколько прибыльна деятельность вашей фирмы.

Приступая к расчетам, необходимо помнить, что при помощи общей формулы можно узнать о том, насколько деятельность предприятия эффективна или неэффективна, но не позволит узнать о том, в какой части производственной цепочки имеются проблемы.

Например, компания проанализировала свою деятельность и получила следующие данные: В 2011 году компания получила прибыль 3 млн рублей, в 2012 году прибыль составила уже 4 млн рублей.

Размер чистой прибыли в 2011 году составил 500 тыс.

рублей, а в 2012 году – 600 тыс. рублей. Как узнать, насколько изменилась рентабельность за два года? Расчеты показывают, что в 2011 году коэффициент рентабельности составил: ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67% ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15% Узнаем, насколько изменилась рентабельность за расчетное время: ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16,67 = — 1,67% Расчеты показали, что в 2012 году рентабельность компании снизилась на 1,67%.

Причины падения рентабельности пока непонятны, но их можно узнать, если провести более подробный анализ и рассчитать такие показатели:

  • Рентабельность персонала, отвечающего за продажи. Для этого используется формула: Рентабельность = (выручка – з/п — налоги)/выручка 100%.
  • Рекламная рентабельность производимой продукции. Вычисляется по следующей формуле: Рентабельность = (выручка – затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%.
  • Расчет рентабельности производимого товара. Производится по следующей формуле: Рентабельность = (выручка – себестоимость — затраты)/выручка 100%.
  • Изменение затрат на налоги, которое необходимо, чтобы рассчитать NI.

При расчете указанных показателей необходимо учитывать такие особенности производственного процесса:

  • Если компания занимается предоставлением услуг, то себестоимость включает в себя: организацию рабочих мест специалистов по продажам. Например, нужно приобрести компьютеры. Арендовать помещение, выделить телефонную линию, оплатить рекламу, приобрести ПО для работы и оплатить виртуальную АТС.
  • Вычисляя рентабельность специалистов, занимающихся продажами, можно использовать довольно простую формулу – валовую прибыль разделить на суммарную выручку.

    Но ее лучше применять при работе со специфичными показателями: рентабельность каждого специалиста, конкретного вида продукции, раздела на сайте.

Увеличить рентабельность продаж можно, если уменьшить себестоимость и уровень издержек. Однако необходимо делать это продуманно и осторожно, так как такая экономия может снизить качество продукции или негативно сказаться на работе персонала.

Чтобы избежать этого, следует комплексно подходить к вопросу увеличения рентабельности и изучать такие стороны:

  1. Компании-конкуренты.
  2. Эффективность работы с CRM.
  3. Процесс продаж и затрат.
  4. Эффективность персонала.
  5. Каналы продаж.

После того как изучены эти составляющие бизнеса, можно перейти к формированию стратегии и тактики продаж.

Также немаловажно понять, насколько рентабельна каждая группа товаров по отдельности.

Например, фирма предлагает клиентам три разновидности недвижимости в аренду:

  1. Офисную.
  2. Жилую.
  3. Складскую.

Применив расчеты, по жилой недвижимости мы получили самые высокие показатели рентабельности продаж, поэтому можно увеличивать затраты, связанные с этой группой услуг, так как они окупятся.

Повышение рентабельности во многих случаях зависит и от человеческого фактора, например, от уровня сотрудников, которые задействованы в производственном процессе, поэтому владельцу бизнеса необходимо обратить внимание на:

  1. Внедрение автоматизированных систем и инновационных технологий.
  2. Оптимизацию расходов на специалистов, которые напрямую не задействованы в производственном процессе.
  3. Эффективное применение знаний специалистов.
  4. Повышение квалификации работников.

Рентабельность может зависеть и от отрасли производства. Так, сфера тяжелого машиностроения демонстрирует медленный рост рентабельности продаж, а самые высокие показатели можно наблюдать в отрасли торговли или в добывающей сфере.

Например, в 2014 году наибольшие показатели рентабельности были отмечены в химической промышленности – 16,7% и в области разработки недр – 24-33%. На рентабельность оказывают влияние такие особенности предприятия:

  1. Местность, в которой компания реализует свою продукцию (региональный признак).
  2. Какой деятельностью занимается фирма.
  3. Сезонность продаж.

Показатель рентабельности далеко не всегда удовлетворяет ожиданиям владельцев бизнеса. В этом случае актуально найти причины низкой рентабельности и способы устранения этих причин.

Вариантов выхода из ситуации существует множество, мы постарались выделить основные способы, как повысить рентабельность продаж. Снижаем затраты. Уменьшение себестоимости товара – лучший стимул для роста прибыли.

Главное – не делать этого в ущерб качеству. Лучше займитесь оптимизацией логистики, поработайте над профессионализмом менеджеров, договоритесь об более выгодных условиях с поставщиком. Повышаем цены. Сложный шаг, на который готовы пойти немногие.

При том что нерешительность в этом деле как раз является основной ошибкой. Демпинг – путь к убийству бизнеса. Цены можно и нужно повышать. Только делать это необходимо с умом.

Во-первых, никаких резких скачков.

Во-вторых, обязательно предупредите клиентов загодя о том, что цены скоро вырастут. Это негласное правило хорошего тона и способ сохранить доверие к себе и своей фирме.

Ориентируемся на клиента. Для любого товара главное не цена, а ценность, которую он представляет для покупателя. В продающем описании нужно подробно расписывать, что является главным плюсом товара, какие проблемы он помогает решить и т.п. Это должна быть информация, которая заставит клиента купить товар именно здесь и сейчас.

Если человек будет понимать, что вы действительно даете ему лучшее предложение, то повышение цены отойдет для него на второй план. Естественное, что со своей стороны нужно обеспечить хорошее качество товара и сервиса.

Ни один продающий текст вам не поможет, если вы как следует не организуете доставку или будете «впаривать» людям откровенную ерунду.

И напротив – при лояльном отношении человек станет вашим постоянным клиентом. А добиться лояльного отношения просто: идите навстречу там, где это уместно.

Если покупателю нужна сверхсрочная доставка, реализуйте ее.

Человек недоволен покупкой (по объективным причинам) – предложите возврат, замену или небольшую компенсацию на своё усмотрение. Люди ценят не только профессиональный, но и человеческий подход. Что в конечном итоге положительно сказывается на рентабельности продаж.

Продаём сопутствующие товары. Стандартная ситуация: менеджер в магазине бытовой техники после покупки ноутбука предлагает взять спрей для чистки монитора. Мелочь, причём та, которую вы изначально вряд ли собирались покупать.

Тем не менее многие соглашаются. А всё потому, что эта мелочь действительно будет для них полезной.

Проанализируйте, какие предметы из вашего ассортимента могут пойти в комплект к основному товару, и предложите их покупателю.

В интернет-магазинах для такого приема обычно используется блок «С этим товаром покупают». P.S. Данный способ подходит и для b2b продаж.

Здесь вашей основной задачей будет донести до партнёра, что дополнительный товар даст больше продаж в первую очередь его компании.

В качестве аргумента можно использовать пример-статистику по другим партнёрам.

Зачем рассчитывать рентабельность

Рентабельность — это экономический показатель, который показывает, насколько эффективно используются ресурсы: сырье, кадры, деньги и другие материальные и нематериальные активы.

Можно рассчитать рентабельность отдельного актива, а можно — всей компании сразу.Рентабельность рассчитывают, чтобы спрогнозировать прибыль, сравнить компанию с конкурентами или предсказать доходность инвестиций. Еще рентабельность предприятия оценивают, если собрались его продавать: компания, которая приносит больше прибыли и при этом тратит меньше ресурсов, стоит дороже.Существует коэффициент рентабельности — он показывает, насколько эффективно используются ресурсы.

Этот коэффициент — это отношение прибыли к ресурсам, которые вложили, чтобы ее получить. Коэффициент может выражаться в конкретной величине прибыли, полученной на единицу вложенного ресурса, а может — в процентах.Например, компания производит сметану. 1 литр молока стоит 5 рублей, а 1 литр сметаны — 80 рублей.

Из 10 литров молока получается 1 литр сметаны. Из 1 литра молока можно сделать 100 миллилитров сметаны, которые будут стоить 8 рублей. Соответственно, прибыль с 1 литра молока — 3 рубля (8 Р − 5 Р).Чтобы посчитать рентабельность ресурса «Молоко», делим прибыль на стоимость ресурса: 3 / 5 = 0,6, или 60%.А другая компания производит мороженое.

1 килограмм мороженого стоит 200 рублей. Для его производства надо 20 литров молока по той же цене — 5 рублей за литр.

Из 1 литра молока получится 50 граммов мороженого, которые будут стоить 10 рублей. Прибыль с 1 литра молока — 5 рублей (10 Р − 5 Р).Рентабельность ресурса «Молоко» при производстве мороженого: 5 / 5 = 1, или 100%.Вывод: отдача от ресурсов при производстве мороженого выше, чем при производстве сметаны, — 100% > 60%.Коэффициент рентабельности может выражаться также в количестве затраченных ресурсов, которые понадобились, чтобы получить фиксированную сумму прибыли. Например, чтобы получить 1 рубль прибыли в случае со сметаной, надо потратить 330 миллилитров молока.

А в случае с мороженым — 200 миллилитров.Чтобы оценить эффективность работы компании, используют несколько показателей рентабельности.

Каждый из них рассчитывается как отношение чистой прибыли к какой-то величине:

  • К вложенным деньгам — рентабельность инвестиций (ROI).
  • К основным средствам — рентабельность основных средств (ROFA).
  • К выручке — рентабельность продаж (ROS).
  • К активам — рентабельность активов (ROA).
  • К собственному капиталу — рентабельность собственного капитала (ROE).

Проще говоря, показатель рентабельности — это прибыль, которую делят на тот показатель, рентабельность которого хотят узнать.

Что делать? 15.05.18Порог рентабельности — это минимальная прибыль, которая покрывает затраты. Например, вложения, если речь идет об инвестициях, или себестоимость — если о производстве продукции. Когда говорят о пороге рентабельности, чаще всего используют термин «точка безубыточности».Показатель ROA рассчитывают, чтобы понять, насколько эффективно используются активы компании — здания, оборудование, сырье, деньги — и какую в итоге они приносят прибыль.

Если рентабельность активов ниже нуля, значит, предприятие работает в убыток. Чем выше ROA, тем эффективнее организация использует свои ресурсы.Как рассчитать рентабельность активов.

Это отношение чистой прибыли за определенный период к стоимости активов.ROA = П / ЦА × 100%,где:П — прибыль за период работы;ЦА — средняя цена активов, которые находились на балансе в это же время.Рентабельность продаж показывает долю чистой прибыли в общей выручке предприятия. При расчете коэффициента вместо чистой прибыли также может использоваться валовая прибыль или прибыль до уплаты налогов и процентов по кредитам.

Называться такие показатели будут соответственно — коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли и коэффициент операционной рентабельности.Как рассчитать рентабельность продаж. ROS рассчитывают как отношение прибыли к выручке.ROS = П / В × 100%,где:П — прибыль;В — выручка.Основные производственные фонды — активы, которые организация использует для производства товаров или услуг и которые при этом не расходуются, а только изнашиваются. Например, здания, оборудование, электрические сети, автомобили и т.

п. ROFA показывает доходность от использования основных средств, которые участвуют в производстве продукта или услуги.Как рассчитать рентабельность основных производственных фондов. Это отношение чистой прибыли к стоимости основных средств.ROFA = П / Цс × 100%,где:П — чистая прибыль организации за нужный период;Цс — стоимость основных средств компании.Оборотные активы — это ресурсы, которые используются компанией для производства товаров и услуг, но которые, в отличие от основных фондов, полностью расходуются. К оборотным активам относят, например, деньги на счетах предприятия, сырье, готовую продукцию на складе и т.

п. RCA показывает эффективность управления оборотными активами.Как рассчитать рентабельность оборотных активов.

Это отношение чистой прибыли к оборотным средствам.RCA = П / Цо × 100%,где:П — чистая прибыль за определенный период;Цо — стоимость оборотных активов, которые использовали для производства товара или услуги за это же время.ROE показывает, с какой отдачей работают деньги, вложенные в компанию. Причем вложения — это только уставный или акционерный капитал. Чтобы рассчитать эффективность использования не только собственных, но и привлеченных средств, используют показатель рентабельности задействованного капитала — ROCE.

Он дает понять, какой доход приносит компания. Рентабельность капитала сравнивают не только с аналогичными показателями других компаний, но и с другими видами инвестиций.

Например, с процентами по банковским вкладам, чтобы понять, есть ли смысл инвестировать в бизнес.Как рассчитать рентабельность капитала. Это отношение чистой прибыли к капиталу компании, включая резервы.ROE = П / К × 100%,где:П — прибыль;К — капитал.Показатель рентабельности инвестиций — аналог рентабельности капитала, но его рассчитывают для любых видов вложений. Например, банковских вкладов, биржевых инструментов и т.

д. ROI показывает доходность инвестиций.Как рассчитать рентабельность инвестиций.

ROI — это отношение дохода от инвестиций к их стоимости.ROI = П / Ци × 100%,где:П — прибыль;Ци — цена инвестиций.Рентабельность производства — это отношение чистой прибыли к стоимости основных фондов и оборотных средств. Фактически рентабельность производства показывает эффективность работы всей компании.

Многопрофильные предприятия рассчитывают рентабельность по каждому виду производства отдельно. Также можно вычислить рентабельность производства отдельного вида продукции или рентабельность работы конкретного участка производства, например цеха.Как рассчитать рентабельность производства. Рентабельность производства рассчитывается по следующей формуле.Rпр = П / (Цс + Цо) × 100%,где:П — прибыль;Цс — стоимость основных фондов компании;Цо — стоимость оборотных активов с учетом амортизации и износа.Рентабельность проекта, в отличие от рентабельности уже работающего производства, это попытка оценить, насколько эффективны инвестиции в новый бизнес.

Рентабельность проекта — это отношение будущей прибыли ко всем затратам, которые понадобятся для запуска бизнеса.

Этот показатель рассчитывают не только те, кто запускает дело, но и инвесторы — чтобы понять, имеет ли смысл вкладывать деньги в этот проект.Рассчитать рентабельность проекта можно сразу по двум формулам.Как отношение стоимости бизнеса к инвестициям в его запуск.Rп = Сб / Ци,где:Сб — итоговая стоимость бизнеса;Ци — объем вложений.Как отношение чистой прибыли и амортизационных расходов к инвестициям в запуск.Rп = (П + А) / Ци,где:П — чистая прибыль;А — амортизация;Ци — затраты.Рентабельность — это отношение чистой прибыли к любому другому показателю: стоимости оборотных активов, основных фондов, капитала, инвестиций и т. д. Чтобы повысить рентабельность, необходимо либо увеличить значение числителя — прибыль, либо уменьшить знаменатель — стоимость активов, капитал, инвестиции и т.

д.Например, чтобы увеличить рентабельность продаж, можно повысить качество продукции или разработать эффективную маркетинговую стратегию — в результате вырастет спрос и, как следствие, прибыль. А можно снизить себестоимость продукции — тогда рентабельность увеличится при прежнем спросе.

УЧЕБНИКЧитайте или слушайте быстрые уроки, проходите тесты и сдайте экзамен в мобильном приложении «Учебник»Лучшее за неделю17.0944K1718.0938K816.0937K1116.0934K21Екатерина Мирошкина, экономист15.0929K518.0927K3Шорты14.0925K3814.0925K515.0921K3217.0918K115.0917K1318.0917K19Шорты17.0915K614.0914K33Шорты18.0914K12Екатерина Мирошкина, экономист17.0911K715.0911K1414.0910K515.0910K25Анастасия Горбунова, медицинский журналист15.0910K19Дискуссия15.099K2Екатерина Мирошкина, экономист16.098K917.098K7Дискуссия18.098K9Дискуссия14.098K2017.097K2718.096K1015.096K2314.096K416.095K22

Предпринимателям: ежемесячная рассылка о бизнесеГлавное о бизнесе: как вести дела по закону, избегать штрафов и зарабатывать на своем деле большеПодписаться·

Как рассчитать коэффициент рентабельности?

+2Анонимный вопрос20 декабря 2018 · 42,4 KИнтересно2119Руководитель консалтинговой компании «БИЗНЕС-РЕГИСТРАТОР». Консультирование компаний. · ПодписатьсяРентабельность это отношение прибыли к затратам или отношение прибыли к выручке.

Какой из показателей выбрать зависит от того какую рентабельность вы рассчитываете.

Отношение прибыли к затратам, показывает вам размер прибыли которую вам приносит каждый потраченный рубль. Отношение прибыли к выручке, показывает, сколько прибыли, вы получаете на каждый рубль выручки.15 · Хороший ответ5 · 17,6 KКомментировать ответ.Ещё 4 ответа108Центр Проектирования · ПодписатьсяОтвечаетРентабельность это отношение прибыли к выручке. Например если выручка 100 рублей, а прибыль 50 рублей, коэффициент рентабельности равен 50 / 100 = 0,5.Онлайн калькулятор — .2 · Хороший ответ · 1,8 KКомментировать ответ.5Официальная страница сайта: https://intmag24.ru/ПодписатьсяКоэффициент рентабельности показывает прибыль на единицу вложенных средств.

Коэффициенты рентабельности в общем виде рассчитываются по формуле: R = Прибыль / производственный показатель Коэффициенты рентабельности могут быть рассчитаны в двух вариантах.

1. по чистой прибыли 2. по прибыли до налогообложения.

В разных источниках коэффициенты.

Читать далееХороший ответ · 1,1 KКомментировать ответ.26Миссия нашего портала: соединить науку и практику, расширить роль науки в нашей жизни.

· ПодписатьсяОтвечаетДля расчета рентабельности используйте коэффициент EBITDA (

«прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации»

). Рассчитать его можно автоматически через онлайн сервис либо вручную, по примеру из статьи https://www.sciencehunter.net/Handbook/Ebitda К стати формула расчета несложная и выглядит так: — EBITDA = Выручка продаж – Затраты без.

Читать далееХороший ответ · 814Комментировать ответ.264Инвестор, предприниматель, автор и создатель финансового блога internetboss.ruПодписатьсяКоэффициент рентабельности – это соотношение между полученной прибылью и тем объёмом вложений, который был сделан. Есть разные показатели и расчёта, но обычно подразумевается именно прибыль/вложение.Простейший пример: положили деньги на депозит в банк по ставке 5% годовых. Вот этот процент и будет рентабельностью.

1 · Хороший ответ2 · 2,1 KКомментировать ответ.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниямиЧитайте также21,6 KМаркетолог, индастриал-музыкант, мамкин угнетательЕсть отличный антисемитский анекдот на эту темуПустыня. Недалеко от маленького городка стоит старый еврей с пятью бутылками воды и табличкой «Бутылка воды таки 100 тысяч долларов». Проходит его сосед мимо и говорит:

  1. Ицхак, дай Б-же тебе ума понять, что ты творишь.
  2. Ицхак, почему ты таки не работаешь?
  3. Самуил, разве ты не видишь, что у меня таки бизнес? — отвечает старый еврей соседу.

Так продолжается еще несколько дней, пока рядом с лотком не глохнет от перегрева прогулочный джип арабского шейха.

Шейх даёт ему котлету баксов, заливает воду в карбюратор и уезжает. Старый еврей считает деньги и сворачивает лоток, мимо него идет сосед с урожаем оливок и говорит:

  1. Ицхак, смотри какой я собрал урожай оливок! А у тебя как дела с твоим бизнесом?
  2. Самуил, пока ты собирал оливки и благодарил Г-спода за то, что он даровал тебе достаточно ума для работы, я организовал бизнес с недельным оборотом в полмиллиона долларов.

8 · Хороший ответ1 · 5,0 K335Слово «Маржа» происходит т французского «Marge», что означает «преимущество».

Этим словом называют разницу между себестоимостью товара и ценой, по которой его продают, то есть, это очень близко к наценке. Соответственно, чем больше маржа, тем больше прибыль вашего бизнеса и тем он успешнее, однако нужно помнить, что просто так задрать маржу до небес и сохранить рентабельность бизнеса не выйдет, потому что в основе всего лежит закон спроса и если цена товара будет в разы выше той, которую покупатели готовы заплатить, никто ничего не купит.

79 · Хороший ответ18 · 40,1 K2,6 Kочень любознательная и увлекающаяся натураПроцент наценки рассчитывается по следующей формуле: %наценки = (цена продажи / оптовая цена — 1) * 100%.

Есть другой вариант: %наценки = (цена продажи — оптовая цена) / оптовая цена * 100%.33 · Хороший ответ15 · 29,4 K67Команда системы автоматизации маркетинга eSputnik.com Если показатель ROI равен или превышает 20%, это хороший результат. Соответственно, чем выше он будет, тем лучше.

Даннв значение может превышать 100%нговых активностей, которые вы предпринимаете для развития бизнеса. Другими словами, это доходы от маркетинговых кампаний, обычно выражаемые в процентах от затрат на них.

Каким образом можно рассчитать ROI:ROI = ((Валовая прибыль — Траты на рекламу) / Траты на рекламу) * 100%где Валовая прибыль = Доход * МаржаЕсли показатель ROI равен или превышает 20%, это хороший результат. Соответственно, чем выше он будет, тем лучше. Данный показатель может может превышать 100%.1 · Хороший ответ · 2,2 K368Работаю в сфере автоматизации бизнеса.

Пишу про бизнес и финансы. А еще у нас есть. · Я расчитываю рентабельность любых проектов по максимально простой схеме. Беру суммарную прибыль по проекту за квартал и расходы за этот же период.

Далее просто делю доходы на расходы, чтобы узнать сколько денег мне приносит каждый вложенный рубль.Так я смотрю на рентабльных в сфере услуг. Например, если я решил запустить новую услугу, к примеру, установка гардин, то я делаю отдельную рекламную компанию в сетах под эту услугу.

Далее за квартал уже смотрю по результатам. Сколько было потрачено на рекламу услуги?

Сколько было заказов? Какой средний чек? Какой максимальный чек? Сколько прибыли на каждый вложенный рубль получено?Для малоэффективных услуг, где на вложенный рубль получается нулевая доходность, либо совсем небольшая, не далается отдельная рекламная компания.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+